投行喜欢录取哪些神鬼牛人（上）？
文｜谢蕴扬
杜克MBA，近15年金融业经历
横跨外资风投、外资投行及外资商行
原创发布
作者介绍
就读MBA一年级时，为了找暑期实习机会，曾经在一天内赶6场面试，三天内连续10场面试全部失败，11天内坐了8次飞机，中间还遇上大风雪...
就读MBA二年级时，获选担任求职小老师（Career Fellow），协助一年级生精进履历（Resume/CV）及介绍信（Cover Letter）的撰写，进行模拟面试（Mock Interview）。
近15年金融业经历，横跨外资风投、外资投行及外资商行。并论调于大型美资银行的大中华三地分行，为大型上市企业提供财务战略咨询服务。
座右铭：”Help each other succeed！“ －每个人都有特色及亮點，让我们互为伯乐、相互激励，帮助彼此获得成功！
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别说你不好奇，那些高大上的投资银行，到底都是雇佣哪些人？或是说，到底是怎么样的奇葩牛人，才能被投行录取？是一头闪亮秀发走过雨雪天也不会乱、玲珑身段裹在紧身短裙的女神？还是硬挺西装口袋里插着与领带相配的手帕，一支袖扣就要我们一个月工资的男神？
投行对员工素质的要求，虽然有一定的标准（学历，才智，勤奋，态度，经历），但它所录取的员工，还是存在个别差异。作者在读MBA时，因为以投行为暑期实习的目标，所以曾经近身采访几个任职投行的学长姐——一起从他们的背景经历及建议里，去找找“投行喜欢哪种人“的蛛丝马迹吧！
首先登场的，从中国的观点，一定进不了投行，因为，他是一个“当兵的”......
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问：请您谈谈跟投行面试的窍门？
答：每个重点，要在30秒内讲完！（一开头就听到这样的振振有词，差点立正站好……）他们不喜欢长篇大论，喜欢干脆、直接的表达！
问：面试投行，还有什么特别要注意的事项？
答：投资银行家是很xx的（读者请自行联想造句～～），他们面试你的目的，是在寻找不要雇用你的理由。所以，你必须勤奋练习，在面试时，表现得尽善尽美。
问：对于人脉经营，您有何建议？
答：你必须有纪律、有计划（～～会议室的桌椅都震动了……）。例如：打电话给银行家，每次电话接通后，你要严－格－规－定－自己、只能跟每位银行家聊五分钟。五分钟之后，你就自己说：“我知道你很忙，我不想占用你太多的时间，非常感谢。”……然后挂上电话。之后，再花五分钟写感谢函，瞧！十分钟内“搞定”一个银行家，在你的“人脉约会（骚扰）表”中又加入一个小小的胜利！你要定下目标，例如：我要在两个星期内与这些人说到话，然后这个人脉经营的工作就算告一段落，然后开始做下一件事。
国内当兵的……嗑嗑……实在不太知道他们退役后大多是从事什么工作……对了！全民老公王思聪的老爸，就是军旅出身的呀！话扯远了，总之，人家米国的投行呢，就是非常欢迎军旅背景出身的人——因为他们抗压性强、自律严谨、做事有方法又有执行力！
我曾听人揶揄这位受我访谈的学长，说此人为何如此大受投资银行的欢迎：“这位仁兄啊！曾经待在潜水艇中出任务，一次就是大半年。他日日夜夜在狭小的空间中，与同样一群人共处，这个情况，跟投资银行业者的情况颇为相似——早出晚归，不见天日，关在小小的座位隔板空间内，跟同样一群人一天相处16个小时以上。同样在狭小的空间内，在巨大压力下与人团队协作；所以，此人注定是吃投行饭的！”
有为者，亦若是？马上投笔从戎去！！！别别别，小伙伴们别冲动，没当过兵，还是有希望可以进投行的！
我们再来看受访的第二人，如果大学毕业后，在“中国移动”做了5年的事，有了MBA学位的加持后，可以找到投行工作吗？
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问：在投资银行工作，你觉得哪一方面最具挑战性？
答：我的经验是，同时做四、五件事情，而且因为每件事都很重要，所以对每件事都要百分之百的投入。投资银行很重视细节，所以绝对的专注与细心是必要的。
问：关于打电话到投行做networking，一天当中，何时是打给他们的较佳时间？一天当中会有比较轻松的时刻吗？
答：任—何—时—候，任何时候都是打电话的时间，因为他们时时刻刻都很忙！没差别的！
学长提醒我特别注意，每家投行的暑期实习制度（program），是通才（Generalist）还是专才（Specialist），并分析其中利弊：
大部分的银行，将”投资银行∕企业金融”部的人员，分成两大类，一类叫做产业组（Industry Group），一类叫做产品组（Product Group）。所谓产业组，就是包括各式产业：电子、金融、运输、能源产等。所谓产品组，则指金融产品，例如提供合并与收购（M&A）的咨询类产品、或是帮公司发行全球存托凭证（GDR）的承销类产品。
大部分的时间，各个产业组承办份内相关的案子。但是，如果有家电子公司要发行全球存托凭证，这时，”电子产业组”跟”承销产品组”，都会派人加入组成一个小团队，共同承办这个案子。
所以说，如果一家投行对暑期实习生采取”通才制”，那实习生可能会被轮调到几个组各一段时间，或是说哪一个组刚好有案子需要人手，就会让这个实习生加入，让他有实际的工作经验。如果一家公司是采用”专才制”，那么这个暑期实习生，就只能选定某个产业组，或某一种产品组。
学长认为，”通才制”的好处是：确保暑期实习生，一定会参与到几个实际案子(life case)来练手，一方面，可以给还不清楚自己对什么组别有兴趣的人、一个了解的机会，二方面，做完实习后，也保证有多个不同面向的实际案例可以加在履历上，之后面试其它工作才有材料讲。
“通才制”的坏处是：暑期实习时间已经不长了，加上论调几个组，学生对每个组的了解可能较为粗浅，各个组的大老板对你也可能不太熟悉，到了决定是否要给你全职职位邀约(offer)的时候，可能没有老板级的人物愿意站出来说：”对！我要雇这个人！”但是反过来说，跟多一点部门作过事、比较多人观察过你，暑期的考绩来源就会比较多元，结果可能会较为客观。
”专才制”，对于已经目标明确、知道自己专长在哪、特别倾心于某些组别的人，就比较理想；只是，一旦到了决定是否给全职邀约(offer)的时候，就有点“筹码集中看运气“的感觉──你暑假跟老板”对了味”，老板可能就会力保你全职职位，但如果跟老板就是合不来，或老板不久后自己都离职了，而你整个暑假，也缺乏认识这家公司其它部门的机会，那就较难获得这家公司其它部门的全职职位邀请。
这个学长，在整个访谈过程中，除了表现欧洲帅哥的翩翩风度之外（认真回答问题之外，还注意到笔者小小的咳嗽了一下，马上温柔的询问会议室空调温度是否合适，还要去替我拿水……），他对通才专才制度的分析，见微知着的凸显了他对投行产业的透彻了解。
虽然他在念MBA之前从事的电信业工作，跟投行八杆子打不着，但是可以确定的是，他下了很多功夫研究产业及个别投行，花了很多时间跟投行的员工面谈（就跟我现在做的、访谈他的事情一样）；暑期实习又全力表现，趁着暑假住在纽约，再跟更多投行的人，建立垂直及水平面向的更多人脉，最终得到至少两个投行的全职邀约（offer）。
2. 套句今天的流行语来说，“努力到无能为力，拼搏到感动自己！”
都听人家说，要进投行，必须亲屁股（kiss ass）……
哼！银行家怎么会用这般低俗的词汇啊！人家那是叫做networking！
可是，真的好难啊！明明不认识，我怎么去跟人家硬聊！
我们来看一个学长的建议。
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问：我对美国式的打电话到纽约、跟投行员工作信息式面谈（informational interview），一直都有心结……
答：其实，接听你电话的人，他们踏出校门也不过一、两年。他们也曾经历过你现在的心情、对着电话就是拿不起来、觉得话筒无比沉重。他们知道你觉得很不自在，所以一旦电话接通了，他们会自己主动讲很多话的！
问：投行的人要是问我：“你对我们公司有什么问题吗？”，那我要问哪类问题才“安全”，才不会显得我很外行，什么都不懂？
答：我建议，问投行的人说：”当贵公司接手一个新的案子时，是如何组织一个团队的？会组织哪些层级的人，将多少人编入这个团队？“
学长的这个问题，虽然听起来很中性——只是问事实及数据，但其实，这问题饶富深意。他用这个问题判断，以商学院毕业生的身份进入该投行，是否能被赋予一定程度的责任、可否直接与高层主管共事。不过，他也提醒，不论对方回答什么，都不存在放诸四海皆准的模式──因为，一个案子有多少人参与，会因案子的金额大小以及复杂程度而易，不能以同一标准来衡量。
这个学长，是南非来的白人。虽然人家皮肤是白的，母语也是英文，可是，南非毕竟不是美国，美国华尔街的那套人脉经营，还是跟南非不太一样，跟欧洲也是不一样，所以，这个学长也坦诚，美式的“人脉经营”，依然有他必须强迫自己学习适应的地方。
2. 勇敢拿起电话做networking, 就是要让投行的人看到，你敢挑战敢拼搏！因为，以后出去争夺客户、做超大金额的deal，就是需要这种积极，渴望(eager)有所成就的精神！
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投行喜欢录取哪些神鬼牛人（下）
将于明天发布
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